Catálogo de Formações
11.713 formações disponíveis
Necessidades Educativas Específicas em Crianças e Jovens
Duração: 50 horasNível: Nível 2Modalidade: Outras formações modulares inseridas no Catálogo Nacional de Qualificações, no quadro da formação continuaOrganização: Sessões […]
Necessidades Educativas Específicas em Crianças e Jovens
Duração: 25 horasNível: Nível 2Modalidade: Outras formações modulares inseridas no Catálogo Nacional de Qualificações, no quadro da formação continuaOrganização:
Negociação
Duração: 50 horasNível: Nível 4Modalidade: Outras formações modulares inseridas no Catálogo Nacional de Qualificações, no quadro da formação continua
Negociação Comercial
1 Construir os fundamentos de uma negociação comercial 2 Negociar eficazmente 3 Relação – o cerne de uma negociação bem sucedida 4 Lista de verificação da negociação comercial
Negociação e Decisão
Modulo I – Enquadramento da Negociação Modelos Teóricos da Negociação A negociação como decisão Módulo II – Processos Interpessoais de Negociação Dimensões estruturais da negociação Estratégias e tácticas de negociação O papel dos processos cognitivos na negociação e decisão A importância das características individuais no processo de negociação Módulo III – Processos Grupais de Negociação Coligações Dilemas Sociais Módulo IV – Poder, Conflito e Negociação
Negociação e Gestão do Tempo
Duração: 75 horasNível: Nível 4Modalidade: Outras formações modulares inseridas no Catálogo Nacional de Qualificações, no quadro da formação continuaOrganização:
Negociação e Gestão- 1.08-CNT- PENHAS- 2022
Enquadramento Potenciar a empregabilidade da população ativa, designadamente dos desempregados e empregados, incluindo os que se encontram em risco de […]
Negociação para a Excelência
Abordagens e estilos de negociação Exercício inicial de negociação, definição de estilo pessoal Os dois estilos: negociadores agressivos, negociadores assertivos Explicar o conceito de Ganho Mútuo e porque deve ser utilizado Atitudes e sugestões de Ganho Mútuo e porque deve ser promovido Listar as posições de poder que ambas as partes trazem consigo para a mesa de negociações Demonstrar a técnica para estabelecer posições ideais, realistas e de recurso Citar cinco táticas utilizadas por negociadores e descrever como lidar com elas Descrever as situações em que se deve abandonar um negócio A diferença entre necessidades e desejos A diferença entre necessidades implícitas e explícitas Como tornar uma necessidade implícita em explícita Técnicas avançadas de questionar / escutar Técnicas para vencer objeções Apontar os elementos do processo de negociação na sequência correta Listar elementos disponíveis para inclusão numa proposta que poderiam acrescentar valor à mesma A negociação como oportunidade de resolução construtiva de conflitos Exercício final de negociação Resumo e revisão dos objetivos individuais para o programa
Negociações win-win
1ª sessão síncrona: - O que é uma negociação; Como sou eu a negociar; Preparar uma negociação. - Escuta ativa – ouvir para construir, compreender as necessidades da outra Parte Interessada, assertividade – utilizar vocabulário claro, factos mais que emoções e argumentação lógica – evite as falácias, os grandes adjetivos, misturar sentimentos/emoções com factos. - GPS na negociação – sei para onde quero ir? Ou parto à deriva? Plano de contingência na negociação – o que é essencial e onde posso fazer cedências. - Resumo da 1ª sessão; caso prático para a 2ª sessão. 2ª sessão síncrona: - As armadilhas no processo negocial – quais são, porquê? - Comportamento gera comportamento é verdade? - Dicas para manter o foco. - Discussão caso prático. - Resumo da 2ª sessão; temas para reflexão após a formação. - Conclusões e esclarecimento de dúvidas.
Negocios Lucrativos no Digital
Modulo 1: Planeamento de negócios online 1.1 Identificação de oportunidades e desafios dos negócios no digital 1.2 Tendências e evolução do mercado online 1.3 Definição de objetivos estratégicos 1.4 Identificação de públicos 1.5 Criação da oferta e proposta de valor Modulo 2: Como vender mais 2.1 Principais canais de marketing digital 2.2 Estratégias eficazes para vender mais 2.3 Conceito de funis de venda Modulo 3: Como otimizar e escalar 3.1 Principais métricas para acompanhar o desempenho digital 3.2 Otimização de funis de venda 3.3 Identificação de problemas de conversão
Networking e Inovação aberta
1. Networking e Redes Sociais: • A definição do networking e das redes sociais • Princípios básicos de networking e redes sociais • Impacto das redes sociais a nível pessoal e corporativo • Benefícios e desvantagens das redes sociais • Casos de sucesso e insucesso • Perguntas e respostas 2. Inovação Aberta • Casos concretos de inovação alavancados em redes sociais • Caso prático de exploração/utilização de uma rede social para um fim objectivo
Neurocomunicações Aplicada aos Negócios
1. Princípios básicos do funcionamento do cérebro: como é que os seres humanos tomam decisões; 2. Como estimular o cérebro e comunicar com o verdadeiro decisor: o cérebro reptiliano; 3. Que fazer para “chegar” ao cérebro reptiliano: detetar o que move a pessoa a tomar uma decisão; diferenciar da concorrência; tangibilizar o valor; entregar eficazmente a mensagem ao cérebro reptiliano; 4. Histórias e jogos. Porque funcionam na comunicação com o cérebro humano; 5. Potenciar a mensagem: captar a atenção; claims memoráveis; uma imagem vale mais que mil palavras.