Gestão e Administração

As Finanças ao Serviço das Vendas
O que um comercial deve saber sobre finanças (e porquê).
Lucro, liquidez e risco – como tudo se liga.
O ciclo financeiro do negócio explicado de forma simples.
O papel dos comerciais na saúde financeira da empresa.

Margens, Preços e Rentabilidade: Vender com Lucro
Diferença entre vender muito e vender bem.
Margem bruta, margem líquida e Markup: o que significam e como usar.
O impacto de um desconto na margem e no ponto crítico.
Exercício prático: “Quanto custa dar 10% de desconto?”

Crédito ao Cliente: Quando o Risco Começa na Venda
O que acontece quando se vende a crédito.
Prazos de recebimento vs. prazos de pagamento – o desfasamento fatal.
O crédito em clientes como forma de financiamento… ou de afundamento.
O impacto direto no cash flow e nas necessidades de financiamento.

Avaliar e Reduzir o Risco de Crédito
Como avaliar o risco de crédito de um cliente: sinais de alerta.
A importância de definir limites de crédito e revê-los regularmente.
O que fazer quando há atrasos: atuação rápida e eficaz.
Casos Reais e Boas Práticas Comerciais com Impacto Financeiro
Estudo de casos: decisões comerciais que salvaram (ou afundaram) empresas.
Ferramentas práticas para ajudar o comercial a decidir melhor.
Checklist final: 10 regras de ouro para vender bem… e com impacto positivo nas finanças.

Duração: 9 horasNível: Nível 9Modalidade: Outras acções de formação contínua não inseridas no Catálogo Nacional de Qualificações