UFCD 7855 – Plano de negócio – criação de pequenos e médios negócios
Enquadramento
Objetivos Gerais
Objetivos Específicos
Conteúdo Programático
Metodologia
Avaliação
Certificação
Recursos e Materiais
Documentação Necessária
Sessões e Ações de Formação
Enquadramento
Apesar dos progressos alcançados nas últimas décadas, no que respeita à qualificação dos portugueses, persiste ainda uma grande carência ao nível da educação, formação e qualificação da população ativa em geral, fenómeno que limita o potencial de inovação e competitividade da economia em Portugal.
Urge a necessidade de se apostar na educação e formação contínua para assegurar aos portugueses perspetivas de empregabilidade de qualidade, realização pessoal e bem-estar para que se caminhe para uma melhor gestão nas empresas e maior produtividade.
Pretendemos, portanto, através da presente formação aumentar a base formativa qualificante dos formandos, nomeadamente, ativos empregados e desempregados, promovendo o seu (re)ingresso no mercado de trabalho.
De salientar ainda que a missão do programa PESSOAS2030 visa o apoio às pessoas por via da promoção do emprego de qualidade, qualificações, e inclusão social promovendo o equilíbrio demográfico.
Objetivos
– Dotar os formandos de conhecimentos e de competências ao nível do Plano de negócio – criação de pequenos e médios negócios
Objetivos Específicos
– Identificar os principais métodos e técnicas de gestão do tempo e do trabalho.
– Identificar fatores de êxito e de falência, pontos fortes e fracos de um negócio.
– Elaborar um plano de ação para a apresentação do projeto de negócio a desenvolver.
– Elaborar um orçamento para apoio à apresentação de um projeto com viabilidade económica/financeira.
– Reconhecer a estratégia geral e comercial de uma empresa.
– Reconhecer a estratégia de I&D de uma empresa.
– Reconhecer os tipos de financiamento e os produtos financeiros.
– Elaborar um plano de marketing, de acordo com a estratégia definida.
– Elaborar um plano de negócio.
Conteúdo Programático
– Planeamento e organização do trabalho
Organização pessoal do trabalho e gestão do tempo
Atitude, trabalho e orientação para os resultados
– Conceito de plano de ação e de negócio
Principais fatores de êxito e de risco nos negócios
Análise de experiências de negócio
– Negócios de sucesso
– Insucesso nos negócios
Análise SWOT do negócio
– Pontos fortes e fracos
– Oportunidades e ameaças ou riscos
Segmentação do mercado
– Abordagem e estudo do mercado
– Mercado concorrencial
– Estratégias de penetração no mercado
– Perspetivas futuras de mercado
– Plano de ação
Elaboração do plano individual de ação
– Atividades necessárias à operacionalização do plano de negócio
– Processo de angariação de clientes e negociação contratual
– Estratégia empresarial
Análise, formulação e posicionamento estratégico
Formulação estratégica
Planeamento, implementação e controlo de estratégias
Políticas de gestão de parcerias | Alianças e joint-ventures
Estratégias de internacionalização
Qualidade e inovação na empresa
– Estratégia comercial e planeamento de marketing
Planeamento estratégico de marketing
Planeamento operacional de marketing (marketing mix)
Meios tradicionais e meios de base tecnológica (e-marketing)
Marketing internacional | Plataformas multiculturais de negócio (da organização ao consumidor)
Contacto com os clientes | Hábitos de consumo
Elaboração do plano de marketing
– Projeto de promoção e publicidade
– Execução de materiais de promoção e divulgação
– Estratégia de I&D
Incubação de empresas
– Estrutura de incubação
– Tipologias de serviço
Negócios de base tecnológica | Start-up
Patentes internacionais
Transferência de tecnologia
– Financiamento
Tipos de abordagem ao financiador
Tipos de financiamento (capital próprio, capital de risco, crédito, incentivos nacionais e internacionais)
Produtos financeiros mais específicos (leasing, renting, factoring, …)
– Plano de negócio
Principais características de um plano de negócio
– Objetivos
– Mercado, interno e externo, e política comercial
– Modelo de negócio e/ou constituição legal da empresa
– Etapas e atividades
– Recursos humanos
– Recursos financeiros (entidades financiadoras, linhas de crédito e capitais próprios)
Desenvolvimento do conceito de negócio
Proposta de valor
Processo de tomada de decisão
Reformulação do produto/serviço
Orientação estratégica (plano de médio e longo prazo)
– Desenvolvimento estratégico de comercialização
Estratégia de controlo de negócio
Planeamento financeiro
– Elaboração do plano de aquisições e orçamento
– Definição da necessidade de empréstimo financeiro
– Estimativa dos juros e amortizações
– Avaliação do potencial de rendimento do negócio
Acompanhamento da consecução do plano de negócio
Metodologia
A metodologia da formação é predominantemente participativa e assenta na realização de situações práticas, análise de situações concretas, assim como na troca de experiências entre formandos(as) e formadores(as).
Os métodos pedagógicos a utilizar serão o expositivo e participativo/ativo.
Certificação
CERTIFICAÇÃO:
A frequência com aproveitamento confere ao formando o direito a receber um Certificado de Qualificações que descrimina a(s) unidade(s) de formação de curta duração concluída(s) com aproveitamento, para além do registo das mesmas na Caderneta Individual de Competências, nos termos da legislação aplicável.
O Certificado será imitido de acordo com a Portaria nº 474/2010 de 8 de julho, a qual estabelece o modelo de certificado de formação profissional que, no âmbito do Sistema Nacional de Qualificações, aprovado pelo Decreto-Lei nº 396/2007, de 31 de dezembro, se destina a certificar a conclusão com aproveitamento de uma ação de formação certificada inserida no Catálogo Nacional de Qualificações.