Finanças para Comerciais
Enquadramento
Objetivos Específicos
Conteúdo Programático
Metodologia
Avaliação
Certificação
Sessões e Ações de Formação
Enquadramento
As decisões comerciais têm impacto direto nos resultados e na saúde financeira de qualquer empresa.
Vender muito não chega — é preciso vender com margem, com controlo do risco, e com impacto positivo na tesouraria. As decisões sobre preços, descontos, prazos, crédito ao cliente e cobranças, podem ser a diferença entre o lucro e o prejuízo, entre o crescimento e a crise.
Este curso foi desenhado para capacitar os profissionais comerciais, com noções financeiras essenciais, permitindo-lhes alinhar objetivos de vendas com os resultados da empresa, tornando-se aliados estratégicos da rentabilidade e da sustentabilidade financeira.
Objetivos Específicos
Compreender os números que sustentam o negócio, mesmo sem formação financeira. Tomar decisões comerciais com mais informação, sobre o impacto positivo na rentabilidade e no cash flow da empresa. Vender com margem, com menos risco e com mais impacto nos resultados. Avaliar e gerir o risco de crédito dos clientes, sabendo identificar sinais de alerta.
Conteúdo Programático
As Finanças ao Serviço das Vendas
O que um comercial deve saber sobre finanças (e porquê).
Lucro, liquidez e risco – como tudo se liga.
O ciclo financeiro do negócio explicado de forma simples.
O papel dos comerciais na saúde financeira da empresa.
Margens, Preços e Rentabilidade: Vender com Lucro
Diferença entre vender muito e vender bem.
Margem bruta, margem líquida e Markup: o que significam e como usar.
O impacto de um desconto na margem e no ponto crítico.
Exercício prático: “Quanto custa dar 10% de desconto?”
Crédito ao Cliente: Quando o Risco Começa na Venda
O que acontece quando se vende a crédito.
Prazos de recebimento vs. prazos de pagamento – o desfasamento fatal.
O crédito em clientes como forma de financiamento… ou de afundamento.
O impacto direto no cash flow e nas necessidades de financiamento.
Avaliar e Reduzir o Risco de Crédito
Como avaliar o risco de crédito de um cliente: sinais de alerta.
A importância de definir limites de crédito e revê-los regularmente.
O que fazer quando há atrasos: atuação rápida e eficaz.
Casos Reais e Boas Práticas Comerciais com Impacto Financeiro
Estudo de casos: decisões comerciais que salvaram (ou afundaram) empresas.
Ferramentas práticas para ajudar o comercial a decidir melhor.
Checklist final: 10 regras de ouro para vender bem… e com impacto positivo nas finanças.
Metodologia
A formação assenta nos métodos expositivo, interrogativo e ativo, fazendo uso de resolução e análise de exercícios práticos
Certificação
Para efeitos de certificação, são considerados com aproveitamento os formandos que cumpram cumulativamente, 90% de assiduidade da formação e o critério da Avaliação da Ação.