Outras acções de formação contínua não inseridas no Catálogo Nacional de Qualificações

PLANIFICAR A RENTABILIDADE COMERCIAL
Avaliar o mercado e a concorrência
Dinâmica da Empresa no Mercado (Matriz BCG – Crescimento e Quota de Mercado).
Segmentação de mercado e público-alvo
Os volumes de vendas
Estabelecer preços competitivos
Maximizar a oferta (produto, serviço)
Crescimento e Orgânico e Inorgânico. Necessidades de Investimento (Necessário, de Substituição, de Crescimento)
POSIÇÃO COMERCIAL E FINANCEIRA
Objetivos operacionais para o período em análise
Quota de mercado e Crescimento
Margens e condições de mercado
Os custos e sua evolução
ELABORAR E ACIONAR UM PLANO DE VENDAS
Estimativas e variáveis de marcado
Planeamento de vendas
Plano de ação
ESTABELECER OBJETIVOS COMERCIAIS
Como fazer objetivos motivadores (SMART)
Discutir objetivos com as equipas
Colocar em prática um plano de ação
Avaliar o cumprimento dos objetivos

A AQUISIÇÃO DE INVENTÁRIOS
Levantamento de necessidades e processo de encomenda
Fichas de armazém e fichas de produtos
As conferências de entrada e organização de inventários
O registo de entradas e endereçamento
A MANUTENÇÃO DE INVENTÁRIOS
O valor e custo de posse dos stocks de mercadorias
Registo e controlo de quebras
Realização e registo de inventários
A SAÍDA DE INVENTÁRIOS
Os tipos de picking e conferência de saída
Mercadorias em “cross docking”
A gestão das saídas (FEFO, FIFO, LIFO)