Técnico de Negociação e Vendas
Cursos profissionais
Objetivos Gerais
São objetivos deste curso:
•Dotar os participantes dos conhecimentos teóricos e práticos inerentes à negociação e venda.
Objetivos Específicos
No final da formação os formandos deverão ser capazes, de forma correta, de:
•Identificar as principais etapas no processo de venda;
•Conhecer e aplicar as melhores táticas de negociação.
Metodologia
1. Marketing- mercado e posicionamento – 12 horas
2. Prospeção comercial, preparação e planeamento de vendas – 14 horas
3. Entrevistas de vendas – Abordagem e diagnóstico de vendas – 12horas
4. Apresentação, argumentação e fecho de vendas – 12 horas
Sessões e Ações de Formação
Objetivos
São objetivos deste curso:
•Dotar os participantes dos conhecimentos teóricos e práticos inerentes à negociação e venda.
Objetivos Específicos
No final da formação os formandos deverão ser capazes, de forma correta, de:
•Identificar as principais etapas no processo de venda;
•Conhecer e aplicar as melhores táticas de negociação.
Metodologia
1. Marketing- mercado e posicionamento – 12 horas
2. Prospeção comercial, preparação e planeamento de vendas – 14 horas
3. Entrevistas de vendas – Abordagem e diagnóstico de vendas – 12horas
4. Apresentação, argumentação e fecho de vendas – 12 horas
Duração: 25 horasNível: Nível 3Modalidade: Cursos profissionaisOrganização: