Neuromarketing
Enquadramento
Objetivos Gerais
Objetivos Específicos
Conteúdo Programático
Metodologia
Avaliação
Certificação
Recursos e Materiais
Sessões e Ações de Formação
Enquadramento
Tendo em conta o panorama económico que se vive na atualidade, assim como a velocidade da evolução tecnológica e da crescente necessidade do desenvolvimento de novas estratégias, mais eficazes, para captar a atenção do consumidor, o Neuromarketing tem surgido, cada vez mais como uma das áreas de estudo de maior relevância para as empresas. Unindo forças com áreas como a Psicologia do Consumidor, o Marketing Digital, a Comunicação Publicitária e a Gestão Estratégica, o Neuromarketing tira o proveito da exatidão e pragmatismo das neurociências para fornecer insights que ajudam empresas a desenvolver estratégias mais focadas e eficientes, compreender o consumidor e o que o leva a comprar.
Objetivos
Os principais objetivos deste curso de Neuromarketing passam por dotar pequenos e grandes empresários, assim como profissionais de Gestão, Marketing e Comunicação, de conhecimentos que lhes permitam:
– Saber como funciona o Neuromarketing e como pode ser integrado na estratégia de vendas de uma empresa;
– Compreender os estímulos que levam o consumidor a comprar e o processo de tomada de decisão.
Objetivos Específicos
Objetivos Específicos:
No final da formação, os formandos deverão estar aptos a:
– Conhecer os 3 cérebros, assim como as suas principais funções e características;
– Identificar os vários estímulos que ativam o desejo de compra no consumidor e reconhecer a sua aplicação nas estratégias de marketing;
– Utilizar o modelo Neuromap da SalesBrain no processo de tomada de decisões estratégicas;
– Reconhecer a potencialidade do Neurodesign e da Neuroestética como áreas de estudo complementares que servem de suporte à otimização da experiência do utilizador (UX);
– Saber construir mensagens mais eficazes, estruturadas de forma a incitar cada um dos 6 estímulos.
Conteúdo Programático
1. Os 3 cérebros
– Introdução ao Neuromarketing – conceitos e funcionalidades
– A história e evolução do Neuromarketing até aos dias de hoje
– Os 3 cérebros: Reptiliano, Sistema Límbico e Neocortex
– Os 6 estímulos: centrado, contraste, tangível, princípio e fim, visual e emocional
– Os neurónios-espelho
– Marcadores somáticos
2. Neuromap
– Enquadramento do modelo Neuromap da Salesbrain
– Os 4 passos do Neuromap
– A construção de mensagens com base nos 6 estímulos
3. A psicologia do consumidor e a sua relação com o Neuromarketing
– Perceção da informação e comportamento de compra
– Psicologia das cores
– Psicologia dos preços
– Marketing sensorial
– Tribos de Consumo
– Publicidade Subliminar
4. Neurodesign
– Introdução ao Neuromarketing
– Os 9 princípios de Ramachandran
– Fluência do processamento e de descodificação de mensagens
– O efeito halo
– Design multissensorial
– Mapas de destaque visual
– Neurodesign vs Neuroestética
Metodologia
– Método expositivo
– Método interrogativo
– Método ativo
Certificação
No caso de aproveitamento, o formando terá direito a um certificado de Formação Profissional com a nota final obtida na ação de formação.