Cinco Técnicas de Vendas Eficientes para Vender Mais
Formação – Acção
Objetivos Gerais
- Preparar o contacto comercial
- Identificar as necessidades e critérios de decisão do cliente
- Desenvolver a capacidade de persuasão
- Proceder ao tratamento das objeções
- Utilizar técnicas de fecho de venda
Conteúdo Programático
1. O perfil de competências de um comercial;
2. O planeamento do contacto comercial;
3. Necessidades e motivações de compra;
4. Capacidade de argumentação;
5. Fecho da venda.
Sessões e Ações de Formação
Objetivos
– Preparar o contacto comercial
– Identificar as necessidades e critérios de decisão do cliente
– Desenvolver a capacidade de persuasão
– Proceder ao tratamento das objeções
– Utilizar técnicas de fecho de venda
Conteúdo Programático
1. O perfil de competências de um comercial;
2. O planeamento do contacto comercial;
3. Necessidades e motivações de compra;
4. Capacidade de argumentação;
5. Fecho da venda.
Duração: 14 horasNível: Nível 9Modalidade: Formação – AcçãoOrganização:
Sessões Disponíveis
Rua Engenheiro José Cordeiro n.º 6 ,-000Ponta Delgada, Ponta Delgada | Misto
Local: Rua Engenheiro José Cordeiro n.º 6 ,-000Ponta Delgada, Ponta DelgadaRegime: Misto