Planeamento e implementação de atividades promocionais
Objetivos Gerais
Conteúdo Programático
Certificação
Sessões e Ações de Formação
Objetivos
Identificar o processo de marketing, vendas e promoção de reuniões, conferências e congressos.
Aprender a analisar o mercado e elaborar e implementar um plano de vendas e promocionais.
Aprender a monitorizar as vendas e ajustar o plano.
Aprender a gerir o design e desenvolvimento e avaliar as atividades e materiais promocionais.
Conteúdo Programático
Módulo 1 – Processo de Marketing
Descrever o processo de marketing de reuniões, conferências e congressos
Descrição geral do processo
Importância do planeamento de marketing
Marketing mix de reuniões, conferências e congressos
Consequências de um mau planeamento ou implementação incorreta do plano
Módulo 2 – Análise de Mercado
Análise de mercado
Identificação do mercado alvo
Segmento de mercado adequado
Perfil de cliente adequado
Identificação das necessidades dos clientes
Identificação da atividade da concorrência
Estratégia de preços
Serviços da concorrência
Campanhas de marketing
Realização de uma análise de SWOT
Como confrontar e apresentar os resultados da análise
Módulo 3 – Plano de Vendas
Plano de vendas de reuniões, conferências e congressos
Desenvolvimento de um plano de vendas
Implementação de um plano de vendas
Monitorização e modificação do plano de vendas
Módulo 4 – Promoções de Reuniões
Promoção de reuniões, conferências e congressos
Processo promocional
Desenvolvimento de planos promocionais
Desenvolvimento de materiais promocionais
Desenvolvimento de atividades promocionais
Avaliação das atividades e materiais promocionais
Módulo 5 – A Inteligência Artificial aplicada às vendas
Módulo 6 – Projeto de Venda
Certificação
SIGO