Incoterms na Prática: Como Reduzir Riscos, Controlar Custos e Proteger a Margem nas Operações Internacionais
Enquadramento
Objetivos Gerais
Objetivos Específicos
Conteúdo Programático
Metodologia
Certificação
Documentação Necessária
Sessões e Ações de Formação
Enquadramento
Esta formação tem como finalidade capacitar profissionais e empresas que operam em mercados internacionais para compreender, aplicar e utilizar estrategicamente os Incoterms nas operações de importação e exportação.
A correta utilização dos Incoterms permite clarificar responsabilidades entre comprador e vendedor, reduzir riscos logísticos e financeiros, evitar custos ocultos e melhorar a eficiência das operações internacionais.
Através de uma abordagem prática e orientada à realidade empresarial, os participantes irão desenvolver competências que lhes permitam selecionar o Incoterm mais adequado a cada operação, melhorar processos internos e reforçar a competitividade da empresa nos mercados internacionais.
Objetivos
No final da formação, os participantes estarão dotados de conhecimentos e competências que lhes permitam interpretar corretamente os Incoterms 2020, aplicá-los de forma estratégica nas operações internacionais e reduzir riscos associados às operações de importação e exportação de forma autónoma.
Objetivos Específicos
– Compreender o enquadramento e a função dos Incoterms no comércio internacional
– Identificar as responsabilidades, custos e riscos associados aos diferentes Incoterms
– Interpretar corretamente a transferência de risco entre comprador e vendedor
– Selecionar o Incoterm mais adequado em função da operação internacional
– Avaliar o impacto dos Incoterms na logística, no preço e na negociação internacional
– Reconhecer erros frequentes na utilização dos Incoterms e prevenir riscos operacionais
– Aplicar os Incoterms como ferramenta estratégica na negociação com clientes e fornecedores internacionais
Conteúdo Programático
SESSÃO 1
1 – Incoterms no Contexto do Comércio Internacional
Enquadramento do comércio internacional e importância da exportação
Papel da Câmara de Comércio Internacional (ICC)
Conceito e função dos Incoterms nas operações internacionais
Evolução e principais alterações dos Incoterms 2020
Relação dos Incoterms com contratos de compra e venda internacional
Impacto dos Incoterms na definição de responsabilidades, custos e riscos
2 – Estrutura dos Incoterms e Distribuição de Responsabilidades (2h)
Estrutura e organização dos Incoterms 2020
Classificação dos Incoterms por grupos: E, F, C e D
Transferência de risco nas operações internacionais
Distribuição de custos logísticos entre vendedor e comprador
Modalidades de transporte aplicáveis aos diferentes Incoterms
Análise dos Incoterms 2020
EXW – Ex Works
FCA – Free Carrier
CPT – Carriage Paid To
CIP – Carriage and Insurance Paid To
DAP – Delivered at Place
DPU – Delivered at Place Unloaded
DDP – Delivered Duty Paid
FAS – Free Alongside Ship
FOB – Free On Board
CFR – Cost and Freight
CIF – Cost, Insurance and Freight
Identificação das responsabilidades logísticas de vendedor e comprador
Identificação de custos ocultos e riscos operacionais associados aos diferentes Incoterms
Impacto da escolha do Incoterm na logística, no preço e na responsabilidade da operação internacional
SESSÃO 2 – Incoterms como Ferramenta Estratégica nas Operações Internacionais (2H)
Critérios para seleção do Incoterm mais adequado
Impacto dos Incoterms na estrutura de custos da operação
Incoterms na negociação com fornecedores e clientes internacionais
Riscos associados à escolha inadequada do Incoterm
Articulação entre departamentos internos (comercial, logística e financeiro)
Integração dos Incoterms em propostas comerciais e contratos internacionais
Casos Práticos e Simulação de Operações Internacionais (2h)
Análise de cenários reais de importação e exportação
Identificação de riscos logísticos, operacionais e financeiros
Escolha do Incoterm mais adequado em diferentes operações
Simulação de negociação internacional
Identificação de erros frequentes na utilização dos Incoterms
Discussão de boas práticas na gestão de operações internacionais
Simulação prática de uma operação de exportação baseada em caso real,
Avaliação e Encerramento.
Metodologia
A formação será desenvolvida através de uma metodologia teórico-prática, combinando:
– Exposição estruturada dos conteúdos
– Análise de exemplos reais de operações internacionais
– Discussão de situações práticas enfrentadas pelas empresas
– Exercícios de aplicação e tomada de decisão
– Simulação de cenários de negociação internacional
Esta abordagem permite aos participantes compreender o impacto real dos Incoterms nas operações da empresa e aplicar os conhecimentos adquiridos no contexto profissional.
Certificação
Emissão certificado SIGI, assiduidade igual ou superior a 90% do total da carga horária
Perfil dos formandos:
– Experiência profissional em contexto administrativo, logístico ou comercial
– Noções básicas de inglês técnico