19/F – Técnicas de Vendas no Imobiliário

O mercado imobiliário, encontra-se em constante alteração e os profissionais do ramo imobiliário têm um papel fundamental nas conquistas dos objectivos das pessoas em relação à compra e/ou venda de um imóvel.Por isso, precisam estar sempre atualizados com as inovações de mercado, que cresce e se torna mais competitivo a cada dia. Com o curso de Técnicas de Vendas no Imobiliáiros irá obter os conhecimentos necessários para atuar com competência no suporte da negociação e administração de imóveis.

Dotar os participantes de conhecimentos, atitudes e competências em áreas nucleares à actividade de Avaliação Imobiliária. Adquirir ou aperfeiçoar competências na área das vendas imobiliárias, designadamente o contacto inicial e qualificação de clientes, gestão de visitas, tratamento de objecções e fecho de negócios.

otar os participantes de conhecimentos capazes de melhorar o seu desempenho no seio da actividade da Mediação/Angariação Imobiliária. Aumentar a eficácia na angariação de imóveis, encenação do imóvel para a venda, publicidade – captação de clientes. Identificar diferentes técnicas de atendimento e desempenho comunicacional – apresentar o produto imobiliário. Realizar todo o acompanhamento e fidelização de clientes indispensável ao sucesso das empresas de mediação imobiliária.

Módulo 1 – Saber adaptar-se às exigências do mercado e dos clientes Módulo 2 – Aperfeiçoar a organização pessoal Módulo 3 – Saber planear os contactos comerciais Módulo 4 – Criar e manter um clima de confiança com os clientes Módulo 5 – Identificar as motivações de compra Módulo 6 – Argumentar em sintonia com as motivações do cliente e desenvolver os mecanismos de persuasão Módulo 7 – Dominar as técnicas de fecho e consolidar a venda Módulo 8 – Balanço sobre a matriz de negociação abordada

As sessões de formação serão desenvolvidas com recurso a vários métodos pedagógicos nomeadamente: expositivos, demonstrativos, interrogativos e activos. A formação está dividida em: • Sessões teóricas ou teórico-práticas; • Sessões práticas(Exposições e debates; estudos de Caso e trabalhos em sub-grupos;partilha de experiências entre os participantes).

Ao avaliar ao nível da ação de Formação procura-se trabalhar fundamentalmente segundo três orientações: - Avaliação Diagnóstica - Avaliação da Aprendizagem - A reação/satisfação da formação. A avaliação de aprendizagem é feita através da apreciação feita pelo(s) formador(es) relativamente à: Participação nas sessões de formação, Assiduidade, Pontualidade, Apresentação de trabalhos,Testes escritos.

No final do curso será emitido um certificado com os conteúdos considerados relevantes pelo INCI para atribuição de créditos que permitem a renovação da competência profissional. (2 créditos por cada 10 horas de formação) Entidade Formadora Certificada pela DGERT: CONCLUSÃO - Estudos e Formação, Lda

* Sala com capacidade para 15-20 formandos * Videoprojector * Outros Equipamentos

- Fotocópia do BI do cartão de contribuinte ou cartão de contribuinte - Certificado de habilitações - Fotografia tipo passe Cursos reconhecidos pelo INCI p/efeitos do previsto no Artº 9 Portaria nº 1326/2004 de 19 de Outubro (Formação Contínua obrigatória para Mediadores e Angariadores Imobiliários). Este curso confere 6 créditos. NOTA IMPORTANTE: Os preços anunciados podem variar entre um minímo de 108€ e um máximo de 180€. O preço minímo (108€) corresponde ao possuidor do Cartão 35 e com rebate de 20 pontos. O preço 180€ é o preço normal do curso. O preço anunciado supra é o preço de tabela que poderá variar em função do local de realização da acção e eventuais campanhas promocionais regionais.