UC02726 CONCEBER E IMPLEMENTAR O PLANO DE VENDAS (50H)
Enquadramento
Objetivos Gerais
Objetivos Específicos
Conteúdo Programático
Metodologia
Avaliação
Certificação
Recursos e Materiais
Documentação Necessária
Sessões e Ações de Formação
Enquadramento
Perfil de Entrada:
Os(as) formandos(as) devem ter mais de 18 anos e possuir o nível 2 – 6ºano e/ou nível 4 – 9ºano de escolaridade. Considerando que se trata de um curso de curta duração e com uma componente prática, poderão ser aceites trabalhadores que, mesmo sem o nível mínimo de escolaridade, saibam ler e escrever e tenham experiência profissional de pelo menos 6 meses.
Deve realizar o pagamento da formação, conforme valor proposto.
Perfil de Saída:
O(a) formando(a) é atribuída uma qualificação parcial, com base em formação técnica especializada, não atribuindo um nível de qualificação. Os(as) formandos(as) mantêm o mesmo nível de qualificação com que entraram na formação.
Objetivos
Colaborar na análise do contexto de partida.
Colaborar no desenvolvimento do plano de vendas.
Objetivos Específicos
Colaborar na implementação das estratégias de vendas.
Colaborar na execução de processos de venda.
Conteúdo Programático
Plano de vendas – importância do planejamento em vendas.
Plano de vendas – visão estratégica do negócio, alinhamento com os objetivos organizacionais, foco no cliente, canais de vendas, controle e monitoramento de resultados, adaptação às mudanças do mercado.
Fase do planejamento de vendas – análise e diagnóstico; objetivos e estratégias; implementação; avaliação e controle.
Analisar o desempenho do setor de atividade no qual a empresa está inserida.
identificar as fases do plano de vendas.
identificar os objetivos de vendas da empresa.
responsabilidade pelas suas ações.
Autonomia no âmbito das suas funções.
Assertividade e empatia na comunicação
Metodologia
Formação a distância/ e-learning:
O curso é executado em sessões síncronas e assíncronas com a duração de 3 horas, em horário pós-laboral (19.00h-22.00h), com a seguintes metodologias de trabalho:
– Sessão síncrona: a 1ª sessão (1h), consiste numa aula de apresentação da Curso, da Equipa Pedagógica, apresentação dos Formandos, e participação dos Centro Qualifica da área de abrangência do projeto. As 2 aulas em videoconferência (3 horas) com o(a) formador(a), efetuam-se às segundas e quintas das 19.00h às 22.00h;
– Sessão assíncrona: num total de 3 horas, na plataforma de aprendizagem da Saber Transmitir (Plataforma Moodle), onde os formandos assistem a vídeo-aulas e realizam atividades de aprendizagem propostas, testes e trabalhos de avaliação, com o suporte do Formador. Efetuam-se às terças e quintas das 19.00h às 22.00h;
No decorrer de toda a formação:
– O(a) formando(a) pode aceder aos conteúdos do curso a qualquer hora do dia ou da noite em função da sua disponibilidade e disposição, tendo como restrição o cumprimento da data indica da como data final do curso;
– A formação decorrerá na plataforma de gestão de aprendizagem (Moodle), cujas ferramentas possibilitarão o ambiente pedagógico favorável à formação à distância;
– Ao longo do período de funcionamento do curso, o formando tem a possibilidade de efetuar o download de todos os materiais de formação, elaborados pelo tutor/formador responsável para os guardar no seu computador ou imprimir;
Certificação
No final da formação, os(as) formandos(as) receberão:
– Certificado de Formação Profissional/Certificado de Qualificações, emitido na plataforma SIGO, nos termos da Portaria n.º 474/2010, de 08 de abril, desde que se verifiquem cumulativamente as seguintes condições:
1. O(A) formando(a) tenha uma assiduidade de 90% relativamente à duração total da ação;
2. O(A) formando(a) tenha concluído o curso com avaliação final positiva.
– Passaporte Qualifica, emitido na plataforma SIGO, onde constam todas as qualificações e competências adquiridas ou desenvolvidas ao longo da vida do adulto.
Sessões Disponíveis
09/03/2026 – 18/05/2026 | https://elearning.sabertransmitir.pt/, E-learning, E-learning | Pós-laboral
Horário: A formação funciona na modalidade a distância:
Sessões síncronas (3h) – segundas e quintas 19h00-22h00
No inicio da formação existe uma sessão síncrona com 1 horas para apresentação da equipa, dos procedimentos e aumento da literacia digital. Estará sempre presente um elemento de um dos Centros qualifica protocolados a falar sobre formas de qualificação, prosseguimento de estudos através da UFCD´s.
No final da formação existe uma sessão síncrona com 1 horas para preenchimento de inquéritos de satisfação dos intervenientes.